Wykład Agnieszki Węglarz z ICAN Institute!
Gdzie występują bariery wzrostu w firmach B2B i jak sobie z nimi radzić opowie w ramach wykładu "Czynniki wzrostu polskich firm w branży B2B", 7 czerwca na Targach ITM Agnieszka Węglarz, doradca strategiczny, Ekspert ICAN Institute, wydawcy Harvard Business Review Polska, Dyrektor Programu ICAN Total Marketing B2B.
Walka ceną, spadająca lojalność klientów, malejąca skuteczność starych metod sprzedaży – jak pokazują badania ICAN Research, to codzienność firm działających w polskiej branży B2B.
Wzrost polskich firm w B2B ograniczają nowe czynniki zewnętrzne, takie jak znaczące zmiany w zachowaniach zakupowych klientów. Analizy pokazują jednak, że polskim firmom brakuje również nowoczesnych kompetencji strategicznych, zarządczych oraz wiedzy z zakresu sprzedaży i marketingu.
Jeśli Wasi handlowcy są bardzo zajęci, umawiają się na wiele spotkań, a mimo to nie realizują planów sprzedaży, albo realizują je wyłącznie dając rabaty i promocje, to na ogół sygnał, że firma potrzebuje nowej strategii i modelu sprzedaży, a także nowoczesnych narzędzi wsparcia marketingowego.
Termin: 7 czerwca 2016
Godz.: 13:45 - 14:15
Miejsce: scena - Aleja Lipowa
Międzynarodowe Targi Poznańskie